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巴西"小蚂蚁"爬上进博会"大树干"

admin2020-11-1038

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特谢拉的公司产物展示。(受访者供图)

新华社上海11月9日电(记者荀伟 许晓青)在第三届中国国际入口展览会巴西馆的展位上,有一位自称“小蚂蚁”的巴西企业家菲利普·特谢拉,他用自己的亲身经历见证了进博会为外国中小企业带来的伟大商机。

2015年第一次来中国宁波出差时,特谢拉就深深爱上了这座充满活力的都会。多年从事进出口贸易的他很快意识到了中国消费市场的伟大潜力,并于2016年在宁波成立了办事处,专注于把巴西食物引入中国市场。

在特谢拉看来,自己赶上了中国消费升级的好机遇。随着购置力不停增强和消费品位不停提高,中国人已经从“我能买什么”转变为“我愿意买什么”,这对巴西农产物和食物来说是一个潜力极为伟大的市场。

商务部2019年公布的《主要消费品供需状态统计调查剖析讲述》显示,中国79.6%的消费者购置过入口消费品,其中41.7%的消费者购置入口消费品占其购置同类消费品比重跨越10%。

“我发现中国人现在稀奇注重食物质量和康健,若是引进的食物不相符这两点,生意一定好不了。”特谢拉说,基于上述思量,他选择了巴西著名的Baldoni蜂蜜作为公司首款主打产物。

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特谢拉在第三届进博会上与客户洽谈。新华社记者 荀伟 摄

去年,经由巴西出口投资促进局牵线搭桥,特谢拉的公司在第二届进博会巴西馆设立了展位,并取得了异常不错的功效。他说:“对于中小企业来说,进博会这种能够接触到大量特定专业客户的平台是异常难过的,疫情之后能有这种机遇尤为不易。”

四年来,特谢拉公司的销售业绩年年翻番,还以中国为中央将产物销往了新加坡、马来西亚等周边国家,他对中国市场的期待也越来越高。“未来几年我们计划在中国设立300个销售点,专门销售巴西特产。”谈起接下来的计划,特谢拉脸上流露出壮大的信心。

在进博会与大量中国客户的接触中,特谢拉也意识到巴西食物进入中国时存在一些问题

“好比巴西馆在进博会上大力推广的传统美食奶酪面包,对中国消费者来说口胃偏咸,若是直接引进效果就不太理想。”特谢拉说,“再好比,在巴西和欧美国家已成为网红水果的巴西莓,由于东西方饮食文化差异,想进来就必须找到相符中国人饮食习惯的产物形态。”

下一步,特谢拉的公司计划引进巴西的酒精饮料和巴西莓制品,还准备通过现在热门的“直播带货”方式扩大销售。

“对于我们这种从事进出口贸易的u2018小蚂蚁u2019来说,进博会好比一棵u2018参天大树u2019,只要爬上这棵大树,就很容易到达想去的枝叶。”他示意,以后每年都要来上海参展。

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